Cách tính phí khách hàng khi thử bút | Hướng dẫn dành cho MSSP
Giới thiệu
Kiểm tra thâm nhập các dịch vụ đang ngày càng trở nên phổ biến trong số các tổ chức đang tìm cách xác định và khắc phục sự cố mạng Lỗ hổng. Do đó, MSSP có cơ hội cung cấp dịch vụ thử nghiệm thâm nhập như một phần trong danh mục dịch vụ bảo mật được quản lý của họ. Việc cung cấp các dịch vụ này có thể giúp các MSSP tăng cơ sở khách hàng của họ và duy trì khả năng cạnh tranh trong một thị trường đông đúc. Tuy nhiên, điều quan trọng là các MSSP phải biết cách họ tính phí khách hàng đối với các dịch vụ thử nghiệm thâm nhập để đảm bảo rằng họ đang kiếm được lợi nhuận từ mỗi công việc. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ thảo luận về các cách khác nhau mà MSSP có thể tính phí khách hàng đối với dịch vụ thử nghiệm thâm nhập để họ có thể tối đa hóa lợi nhuận trong khi vẫn cung cấp dịch vụ chất lượng.
Định giá cố định
Một cách mà MSSP có thể tính phí khách hàng cho các dịch vụ thử nghiệm thâm nhập là đưa ra một cơ cấu giá cố định. Loại định giá này hoạt động tốt nhất khi các tổ chức có một bộ yêu cầu bảo mật cố định hoặc nếu họ đang tìm kiếm đánh giá một lần. Với mô hình này, MSSP sẽ đưa ra một mức giá xác định trước bao gồm tất cả các chi phí nhân công và vật chất liên quan đến việc thực hiện thử nghiệm thâm nhập. Điều này cho phép các tổ chức lập ngân sách chính xác đồng thời cho phép các MSSP dễ dàng theo dõi lợi nhuận của họ trên mỗi công việc.
Định giá theo giờ
Một cách khác mà MSSP có thể tính phí khách hàng cho các dịch vụ thử nghiệm thâm nhập là sử dụng cấu trúc định giá theo giờ. Theo mô hình này, MSSP đặt mức giá theo giờ cho các dịch vụ của họ và tính phí tương ứng dựa trên lượng thời gian họ cần để hoàn thành công việc. Phương pháp này có thể hữu ích cho các tổ chức có nhu cầu bảo mật phức tạp hoặc những tổ chức yêu cầu đánh giá nhiều lần theo thời gian vì nó cho phép họ dễ dàng điều chỉnh ngân sách theo nhu cầu cụ thể của mình. Ngoài ra, nó cũng cho phép MSSP theo dõi số tiền họ kiếm được mỗi giờ để họ có thể đảm bảo mức lợi nhuận hợp lý khi cung cấp các dịch vụ này.
Mô hình phí giữ lại
Cuối cùng, một cách khác mà MSSP có thể tính phí khách hàng cho các dịch vụ thử nghiệm thâm nhập là sử dụng mô hình phí trả trước. Theo loại cấu trúc định giá này, khách hàng sẽ trả một khoản phí trả trước bao gồm tất cả các chi phí nhân công và vật chất liên quan đến việc thực hiện thử nghiệm thâm nhập. Lợi ích của mô hình này là nó giúp đảm bảo thu nhập ổn định cho MSSP đồng thời cung cấp một mức độ an toàn tài chính nhất định cho khách hàng. Ngoài ra, loại định giá này có thể có lợi cho các tổ chức yêu cầu đánh giá nhiều lần theo thời gian vì nó cho phép họ lập ngân sách chính xác hơn trong dài hạn.
Kết luận
MSSP có nhiều chiến lược khác nhau mà họ có thể sử dụng để tính phí khách hàng một cách hiệu quả cho các dịch vụ thử nghiệm thâm nhập. Bằng cách hiểu từng chiến lược này và chọn chiến lược phù hợp với mô hình kinh doanh của mình, họ có thể đảm bảo rằng họ đang tối đa hóa lợi nhuận trong khi vẫn cung cấp dịch vụ chất lượng cho khách hàng. Cuối cùng, tùy thuộc vào mỗi MSSP quyết định cách tiếp cận nào phù hợp nhất với nhu cầu của họ khi tính phí khách hàng cho các dịch vụ này. Tuy nhiên, bằng cách tuân theo các hướng dẫn được nêu trong hướng dẫn này, MSSP có thể đưa ra quyết định sáng suốt và đảm bảo rằng họ đang cung cấp dịch vụ có giá trị cho khách hàng của mình.
